系统集成商的发展

        系统集成商，系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂商的技术工程师证书。对于大型项目的系统集成，将通过招标方式选择总包商，由总包商再进行子系统的分包。小型项目的系统集成将通过方案建议书评议、产品选型简单流程进行。 　

　    应用系统集成，以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。应用系统集成已经深入到用户具体业务和应用层面，在大多数场合，应用系统集成又称为行业信息化解决方案集成。应用系统集成可以说是系统集成的高级阶段，独立的应用软件供应商将成为核心。 

　 （1）系统集成的组织职能划分 　
        依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：营销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、跟踪、关系。售前：对销售人员负责，为具体客户的技术人员提供产品技术介绍、具体通信解决方案。 工程：对项目组负责，完成项目的工程实施。 售后服务：对项目组负责，完成项目的售后持续性技术维护和服务。 　
　    产品开发：负责软硬件产品的具体开发实施。 　　
        专家机构：研究跟踪新产品、新技术，提出系统模式和具体系统技术解决方案。 　　
        对售前为客户提供的系统方案进行评审。
        对产品开发提供系统模式、开发平台的评审和指导。 　 

      （2〕协调管理 　　
        塔式管理体制 　　
        形成塔式管理体制，各层各部门责、权明确，逐层上行协调管理，决策逐层下行发布实施。 　　
        项目组 　　
        系统集成的外在行为表现为项目，具体客户的项目、产品研发的项目等。项目组应由该项目相关的各平行部门指派相应的人员组成，由项目经理全权负责该项目的管理。 　

    　行业性销售项目的项目经理要对该行业销售部门负责，并直接对各平行部门的上级管理部门负责。应以塔式管理体制和项目工作组相结合。分工管理的层次性可充分适应企业未来的规模化发展，项目组的灵活性平面化管理可以避免多层次管理可能带来的僵化和平行部门协调的低效。

系统集成商的方向

           所谓系统集成，就是将各个分项功能组合在一起形成一个能解决综合问题的复合功能体，包括技术服务和管理服务以及技术产品等。系统集成商就是能为用户提供系统集成产品与服务的专业机构，通常为法人企业或企业联合。因为系统集成包括设备系统集成和应用系统集成两部分，所以系统集成商也分为设备系统集成提供商和应用系统集成提供商，其中设备系统集成提供商又分为硬件系统集成提供商、弱电集成提供商。


        系统集成商需要具备建设部、信息产业部、公安部颁发的专业资质，对于不同的项目，应拥有其中一项或多项专业资质。此外，它还要掌握系统集成主要厂商的技术、 产品与应用方案，因此也要获得这些厂商的技术工程师认证和集成商资格认证。它的客户一般都是国家的行政事业单位或者大型企业，因为一般的中小型企业承受不 起建造一个公司网络系统所产生的费用。对于大型项目的系统集成，企业将通过招标方式选择总包商，由总包商再对子系统进行分包。小型项目的系统集成流程比较 简单，一般包括方案建议书评议、产品选型等等。


        系统集成商的业务要想得到大幅度发展，一是要做到以行业用户为中心，根据应用去创建系统，并 以基于具体应用的网络为基础，提供性价比最高的产品或技术。二要在各种行业中发现和发展新的业务增长点，开拓新的细分市场，不断扩大系统集成未来发展空 间。深入挖掘行业内部的业务，加大其系统集成的深度，为行业用户提供从需求评估到信息产品设计、制定通信解决方案以及提供全方位、标准和质量高的服务，这是它未来发展的大致方向。


         实 际上，系统集成商是一种服务提供商，它不直接参与硬件与软件的生产过程，而是在用户和设备厂商之间起到沟通的作用，确定用户需求，再设计提供相应的系统建 设方案。一个大型的综合计算机网络系统，通过包括计算机软件、硬件、操作系统技术、网络通信技术 以及不同厂商产品选型和搭配的集成，最后形成成本低、效率高、功能强大和具有可扩展性的系统。因此，对于用户和整个行业来说，系统集成商的水平高低发挥非 常关键的作用。

系统集成商的应用

 　　 系统集成商是指具备系统资质，并能对行业客户实施系统集成的企业。因为系统集成分为设备系统集成和应用系统集成两部分，所以这些企业可分为设备系统集成企业、弱电集成企业和应用系统集成企业或行业信息化方案解决商。一般来说，我们通过招标方式选择总包商，由总包商再进行子系统的分包工作来对大型项目进行系统集成。而小型项目的系统集成，将通过方案建议书评议、产品选型简单流程进行。 　

　     关于系统集成商，以下几点我们需要知道： 　
　
      （一）它不是为一个公司或几个人就能做的，它不仅需要拥有一批多专业的技术人员，而且具备丰富的工程经验和雄厚的经济实力。 　
　
      （二）从技术角度看，计算机技术、应用系统开发技术、网络技术、控制技术、通信技术、建筑装修技术综合运用在一个工程中是一种必然趋势。系统集成商就是要根据用户提出的要求，向用户提供一个完整的通信解决方案，不仅要在技术上达到用户的要求，同时还要对用户投资的实用性和有效性进行有效的分析，并对用户的技术支持、培训提供保障。此外，它还应具有技术规范化、工程管理科学化等方面知识。更重要的是，具备所服务的客户行业的专业知识、专业技能以及丰富的集成经验是不可缺少的。
　　
     （三）目前，在系统集成市场上，除公开竞标的项目外，确实还存在靠关系等拿项目的，除了大型的复杂的工程之外，也有像搭积木似的项目。此外，系统集成就是一个综合性的工程，不仅涉及到技术和设备的问题，而且还与方方面面的关系问题密切相关。在这样一个市场背景之下，给新的系统集成商进入留下了巨大的活动、发展空间。 　
　
     （四）由于系统集成行业的市场容量大，类型较多，涉及到很多行业，与硬件产品一样，存在着低、中、高档之分。 　　

     （五）一般来说，系统集成的利润包括硬件、软件和集成三部分，其中硬件的价格透明度高，利润较低，整个项目利润绝大部分来自软件和集成。 　　

     （六）一般来讲，在一个系统集成项目签约后，系统集成商投资额度达50%-80%，而且工程周期长，其中要投入大量的人力、物力，尤其在夺标过程中需要花费大量的物力、人力，若不中标，之前所有努力将白费，因此它需要具有一定的经济实力。 　

　    目前，在金融、电信、邮政、税务、保险、制造等关系国计民生、国家重点投资的行业里面，系统集成得到广泛应用。随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于产品技术服务型、系统咨询型和应用产品开发型这三个方向发展。

对系统集成商你理解多少？

           系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂商的技术工程师证书。对于大型项目的系统集成，将通过招标方式选择总包商，由总包商再进行子系统的分包。小型项目的系统集成将通过方案建议书评议、产品选型简单流程进行。 　　


         系统集成商不是为一个公司或几个人就能做的，它需要拥有一批多专业的技术人员，而且要有一定的工程经验和经济实力。从技术角度看，计算机技术、应用系统开发技术、网络技术、控制技术、通信技术、建筑装修技术，综合运用在一个工程中是技术发展的一种必然趋势。系统集成商就是要根据用户提出的要求，为用户做一个完整的通信解决方案，不仅仅是要在技术上实现用户的要求，同时还要对用户投资的实用性和有效性进行有效的分析，对用户的技术支持，培训有所保障。还应具有从技术规范化、工程管理科学化等多方面知识。更重要的是，它要具备所服务客户行业的专业知识、专业技能以及丰富的集成经验是极为必要的。 　　


        目前国内系统集成市场上，出公开竞标的项目，确实还有靠关系、背景等拿项目的，除了大型的、复杂的工程之外，确也存在像搭积木似的项目。并且，系统集成就是一个综合性的工程，其涉及的不仅仅是技术和设备的问题，而且还涉及到方方面面的关系问题。在这样一个市场背景之下，给新人进入留下了巨大的活动、发展空间。 由于系统集成行业的市场容量巨大，类型较多，涉及到的行业也非常多，与硬件产品一样有着低、中、高档之分。对于系统集成的商业利润，一般来说，系统集成的利润包括硬件、软件和集成三部分，其中硬件的价格透明度高，利润较低，而软件和集成利润占整个项目利润的绝大部分。 　　


　　一个系统集成项目，在签约后，一般来讲，系统集成商要投资额度达50%-%80，而且工程周期长，在这过程中要花费大量的人力、物力，尤其在夺标过程中花费了大量的物力、人力若不中标，则付之东流，这就要具有相当的经济实力。 　


　    目前，我们在系统集成领域力量较弱，管理和运作水平有待提高，行业市场和技术力量有待投入和培养。我们在该领域之所以能获得短期的高速增长，其源于各级员工的敬业精神、奋斗不息的企业文化、行业信息化带来的广阔市场。系统集成商的一个责任是创造需求和引导需求。在系统集成前期做好咨询服务，使客户了解信任公司的能力，技术；对具体人员的要求应该具有行业知识和技术背景。对系统集成商要求有长期投入，做到要控制市场，引导市场，而不是拥有某一个项目。